第二章7-2白色电话线圈

“在狩猎者的世界里，是没有双赢这两个字的。要么就是吃掉你，不然就是吃不到你，只有输赢，不可能会有双赢，征服是人类本有的兽性。”

环形会议室里的人围了一圈又一圈，刘彼得没有到场，他的工作就是把合适的钱放到合适的位置，只是现在也需要他来发现合适的人，就公司目前不上不下，不前不后的处境，也许这位狂妄胆大作风怪异的程幼知可以任用看看。今天是HR安排的动员大会，当然新官程幼知得出来吹点风，扇点火。她今天穿了一身深蓝色的，莫代尔面料的紧身v领连衣裙，腰的部位被巧妙地设计出了褶皱，遮住了小肚子，肩部的垫肩显出了她的权威高高耸起，同时从一定距离看过去，她的身材窈窕有致。

门旁边的波比盯着这位新来的销售总监看了一会，伸手用食指和拇指比划出她鞋跟的高度，足足有十三厘米，裸色的肩头高跟鞋，旁边的人也微张着嘴，忽略了她的说话，而紧盯着那双使得新总监的脚背已经近乎九十度的鞋。

门此时被推开，在门边的职员们还没有来得及张望，就先闻到一股味道，刺鼻的劣质的酒精味道，金银穿着麻质的衬衫，踩着布鞋走了进来，他的眼睛里布满血丝，胡子已经长到了腮帮子处。他的动作是又小又轻的，但是一些人一看到他，连坐着也还是点头哈腰的，甚至坐在前排的起身给他让坐位，金银低下头，很不好意思摆摆手，波比很识趣把自己的位置挪了半边出来，显然对于身材高大的金银是不够的空间，他为了不引起程幼知的注意，立马坐了下去，弓着背，双手环在膝盖上，头始终是没抬起来的。

程幼知早就注意到了他，她还是没有半点变化，说着自己的就职言辞，就着狩猎者的说辞。

她说：”所以，是不是曾经有人对你说，市场的竞争充满了血腥和残忍。即使你赢得胜利，也是用他人的鲜血交换回来的，这就叫做血的代价？没错，说得很对，商场如战场，一将功成万骨枯。千千万万的战士，一上到战场，本来就随时准备经过这个适者生存的淘汰过程。今天在坐的各位，每个人都上来用三句话概括一下自己进来的工作业绩，也好让我对你们有一个初步的了解。“

波比首先举手，没有经得同意就开始说起来。

波比：”我是波比，营销老兵。我的口号就是像程总所说，打败一切竞争对手。“

波比说完，朝着幼知投去了期待赞赏的眼神，她并没有接着这个意思，反而一反常态合上资料夹，没有一丝笑容看着波比。

程幼知：”我需要一些数据，说数据——“

波比：”月销售额——这个月还没有统计。季度销售订单，有一张单，对方很快将要付款。“

程幼知：”你签订的这张单，已经跳票了。对方早就违约，走法律程序两周了，怎么，你不知道？“

波比立在那里。

程幼知从文件夹里拿出一封信，走到他的面前，放在他的手上。

程幼知说道：”这里有一封刘彼得先生亲笔签名的推荐信，你离开公司以后也会有很好的出路。你在彼得酒业的工作就到今天结束吧。请离开。“

所有的，注意力有些涣散放松的人，齐刷刷把视线聚集在这两人身上，波比拿着信，脸上开始抽搐。

波比：”我刚刚贷款买了房子，没有这份工作，完蛋了。“

程幼知转身往前走，背着身说道：”请离开吧！“

波比下意识地撕了手里的信，朝她头上扔过去，当他要弯腰脱下自己的皮鞋的时候，金银站在他前面，拍了拍他的肩膀。

金银说道：”你先出去吧，我和公司再商讨一下。“

波比点点头，穿上脱到一半的鞋子。

波比说了句狠话：“你这个——，你等着。”

程幼知随意地抚掉肩头的纸屑，说道：“我们的目标就是把市场上一切竞争对手铲除，谁来跟你说人情，谁要知道你的苦楚和困境？谁想听你解释？你们知道把对手打败，一家独大的感觉有多好，只有胜利，人情，苦楚，困境都会迎刃而解。假设你的产品，所拥有的潜在客户群共有一百位，同行同业的竞争对手有十位，那么大家就必须在这一百位的客户群市场中抢滩，这场游戏，谁的功夫最好，或者谁的价钱最便宜，谁就能够获得最多的客户，就能够生存。所以任何不能够为公司创造价值的人，都没有必要在存在在公司。散会！”

说完，她走到门口，她的身高才到金银的肩膀，整个人显得凌厉有野心，金银这么看挺矛盾的，像个醉酒的气功师傅。他没有看她，大跨步抢先走出门，径直就去了HR办公室。

程幼知知道他接下来的动作，所以胸有成足地拐进了茶水间，喝点浓缩咖啡，吃了一包坚果茶点，约莫消耗了一刻钟的时间，在这段时间里，有见到她转身就离开茶水间的职员，也有立马笑脸相迎陪坐的人，更在在一旁观察她一举一动的人。她也不发一言，安静地吃东西，很笃定地等着某件事情发生。

HR文泰敲了敲茶水间的门，冲她点点头，她起身用纸巾擦擦嘴。他们心照不宣走进了办公室，大门紧闭。

文泰:"幸亏你昨天就给我发邮件说明了今天的情况和安排，要不然，我也是一头雾水，不过连金银来说情，我也是需要拒绝吗？“

程幼知：”超出我的权限范围了，金银是副总裁，也是股东。“

文泰:"他是彼得忠实的合作伙伴，一直以来都是最顶尖的销售，但是自从他热心于老年公益之家，可能也遇到了很多问题吧，就开始酗酒，有时候也影响工作。你知道，我这也是超出权限范围了。彼得也不同意他这个公益计划，只有投入，没有收入。这种无欲无求的状态就是要当隐士的感觉。”

程幼知：“我不敢妄下结论，可是一个厉害的生意人或者销售，最后还是保留一点心结，阴影或者欲望，这样才有动力去不断去证明自己，甚至证明给别人看。像这位金总，有钱有闲，不食人间烟火的知足常乐，通常一个人不是机械式，而是真的领悟到心灵上的富足和喜悦，结局我是不知道怎么样！不过总的来说，原谅，放下和知足常乐只会使你失去战斗力，甚至竞争力。”

文泰:"哇，你的见解我真是第一次听到。多说一点，醍醐灌顶——“

程幼知笑笑，说道：”哪里，哪里，你早就总结了隐士论，我只是顺着你的观点发挥罢了。说到见解，有机会我再多向你聆听一些，好在公司文化里面生存得更好。“

克里斯托弗•沃尔夫在《未来主义》杂志上写过，每天吃三顿丰盛大餐的传统正在衰退，最终它将消失。”放牧“将成为填饱我们的有效术语，类似穴居人的方法。我们醒来后的第一个电信可以叫做一天的开始，接下来的四种可以成为小憩吃一吃，心烦吃一吃，坚持吃一吃，随时吃一吃。

离开公司后，是下午三点半的时候，这顿与新进公司后的首个客户见面，该定义成为什么呢?叫做积极争取吃一吃，她叫上的是HR文泰当协助者，文泰从来没有担任过销售的职责，坐在副驾驶位置上的他略有紧张，说了些词不达意的话。

文泰：”看起来，你这车子不便宜吧？！“

幼知不看他，说道:"待会涉及到酒类的专业知识，你只需要暗地里提醒我。其他我来搞定。不要用力过猛，过量，随意点，别紧张。”

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